線上展會(huì)不是線下展會(huì)的照搬，而是一種新的商業(yè)模式。線上展會(huì)的核心功能在于云展示、云引流、云互動(dòng)、云洽談。通過(guò)充分運(yùn)用3D、AR、MR、VR等技術(shù)提供沉浸式產(chǎn)品和服務(wù)呈現(xiàn)形式以實(shí)現(xiàn)展會(huì)和展商品牌365天在線展示;通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)激活私域流量，接入騰訊、百度、阿里、Linkedin等外部資源實(shí)現(xiàn)云引流;通過(guò)實(shí)時(shí)在線直播、視頻、音頻和自動(dòng)化客服等互動(dòng)技術(shù)，讓觀眾、賣家及展品之間形成高效實(shí)時(shí)互動(dòng);通過(guò)商務(wù)配對(duì)系統(tǒng)及多人會(huì)議、一對(duì)一會(huì)談等多層次的在線精準(zhǔn)對(duì)接會(huì)，實(shí)現(xiàn)買賣雙方在線配對(duì)洽談。不僅如此，線上展會(huì)還需構(gòu)建洽談交易信任環(huán)境，利用大數(shù)據(jù)和人工智能，進(jìn)行買家、賣家資信和背景調(diào)查、展品知識(shí)產(chǎn)權(quán)審核，為洽談交易保駕護(hù)航。
線上展會(huì)促進(jìn)買賣雙方洽談磋商的核心價(jià)值與傳統(tǒng)展覽相同，但盈利模式有所不同。線上展會(huì)收入主要來(lái)自于基礎(chǔ)會(huì)員費(fèi)、展示增值服務(wù)、營(yíng)銷增值服務(wù)以及商機(jī)服務(wù)等方面，包含數(shù)字化展位、廣告位、展商入駐、平臺(tái)服務(wù)、預(yù)約配對(duì)、營(yíng)銷流量、發(fā)布會(huì)直播平臺(tái)等內(nèi)容。
今天小編大致說(shuō)一下B端直播應(yīng)該怎么做，請(qǐng)跟隨小編的步伐，一起來(lái)解開(kāi)跨境B2B電商直播的神秘面紗。
B端直播啟程，商家需要提前明確的五大要素
要素1：主播 & 團(tuán)隊(duì)
1.直播過(guò)程中需要有明確的主播身份出現(xiàn)，負(fù)責(zé)對(duì)商家和商品相關(guān)情況進(jìn)行介紹和講解；
2.主播面容儀表要整潔端莊；
3.主播須對(duì)商家和產(chǎn)品有專業(yè)的了解（包含商家基本情況、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能演示等），有行業(yè)洞見(jiàn)更佳；
4.主播須具備英語(yǔ)能力、表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)感染力；
5.主播要有控場(chǎng)能力；
6.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成建議：主播+助理1（中控臺(tái)）+助理2（拍攝/道具）+場(chǎng)控&導(dǎo)演（控制時(shí)間）。
（小tips：B端直播，主播的專業(yè)形象、知識(shí)輸出更為重要，直播是團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)，不是個(gè)人戰(zhàn)。）
要素2：選品
1.直播的產(chǎn)品需要符合平臺(tái)要求；
2.質(zhì)量，認(rèn)證（CE、FDA）；
3.產(chǎn)品需要符合直播的主題，可以很好的符合直播的屬性，在鏡頭前有展示性；
4.新品（新在哪里？Design、Process、Material？）；
5.爆品熱品（數(shù)據(jù)管家選品）；
6.營(yíng)銷利益點(diǎn)：優(yōu)惠券、Sample、可定制、多SKU、一站式采購(gòu)等 ；
7.商品詳情裝修（營(yíng)銷模塊）。
（小tips：一場(chǎng)好的直播，究其本質(zhì)，好品才是靈魂。添加商品，和產(chǎn)品目錄無(wú)關(guān)，在創(chuàng)建直播/直播中均可添加。）
要素3：主題
1.主題的敲定，關(guān)系到后面的布景和腳本 ；
2.新品發(fā)布（新奇特？解析、評(píng)測(cè)） ；
3.好貨推薦（好在哪里？解析、評(píng)測(cè)、對(duì)比）；
4.產(chǎn)品評(píng)測(cè)（防水測(cè)試、暴力測(cè)試…） ；
5.內(nèi)部結(jié)構(gòu)解析（配合材料、成本解說(shuō)） ；
6.使用演示 ；
7.實(shí)地勘廠、流水線、定制化（質(zhì)保、環(huán)保）
(小tips：主題選的好，贏在起跑線。)
要素4：布景
1.統(tǒng)一視覺(jué)：背景板+貼紙都需要統(tǒng)一視覺(jué)。
2.軟件：（1）裝修風(fēng)格& 背景墻：統(tǒng)一背景墻；（2）空間預(yù)留：操作臺(tái)、樣品、插線位置需足夠的空間放置。
3.硬件：（1）電腦，拍攝設(shè)備（燈光非常重要） ，音頻設(shè)備（麥克風(fēng)、小蜜蜂）；（2）提詞板，產(chǎn)品提卡；（3）手機(jī)支架，云臺(tái)，手機(jī)，充電寶。
4.取景：全身，半身，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
小tips：風(fēng)格一定要簡(jiǎn)潔專業(yè)，燈光設(shè)備要配備，品牌植入要牢記。
要素5：腳本（時(shí)間線的故事）
物料準(zhǔn)備：
1.大綱——產(chǎn)品&賣點(diǎn) ;
2.Rundown（含準(zhǔn)備）;
3.腳本（直播） ;
4.物料list ;
5.主播手卡;
6.提詞卡 ;
7.產(chǎn)品提卡。
8.腳本基本邏輯：（1）制造沖突和懸念；（2）突出賣點(diǎn)和賣點(diǎn)的映證；（3）樣品間的重點(diǎn)聚焦；（4）工廠、流水線的露出。
B端直播復(fù)盤，需要怎么做才好？
比起著眼于帶貨，B端直播應(yīng)該考慮信任建立和高效鏈接。因此，B端直播更應(yīng)該考慮有計(jì)劃性的復(fù)盤與沉淀。
1.關(guān)系沉淀
直播里引導(dǎo)的關(guān)注——粉絲數(shù)量漲了么？（粉絲通）——客戶通粉絲列表去交換名片。
直播里添加的商品——訪客數(shù)量漲了么？（數(shù)據(jù)管家）——訪客營(yíng)銷。
直播里添加的產(chǎn)品Catalog——檢查詢盤里跟你交換的買家名片——在客戶通里做后續(xù)的follow up。
2.復(fù)盤總結(jié)
對(duì)本次直播你的表現(xiàn)做一個(gè)復(fù)盤，什么做得好，什么做的不好？再提出針對(duì)性的改進(jìn)。
對(duì)本次買家的反饋?zhàn)鲆粋€(gè)復(fù)盤，什么問(wèn)的最多？?jī)r(jià)格？性能？反饋熱烈的，可以作為下一次直播的主題。
3.再利用營(yíng)銷
如果有錄制版本，將錄制的版本剪輯成短視頻，各渠道營(yíng)銷（主圖視頻/Feeds）。
引用一位外貿(mào)行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的話就是：“設(shè)備不重要，重要的是商業(yè)的本質(zhì)，是滿足買家需求，解決買家訴求的理念?！蔽磥?lái)已來(lái)，大家一起加油。
