愛蓬（中國）商貿有限公司

愛蓬（中國）商貿有限公司的董事總經理稻葉賢二是典型的日本人，不茍言笑，但足夠認真，有問必答。

按照稻葉給出的數據，這家日本**的綜合體育用品公司目前擁有435家門店，多個體育項目產品如高爾夫、滑雪的市場占有率遙遙領先于其對手。以高爾夫產品為例，愛蓬旗下產品的市場占有率達到30%~35%。截至2015年目前的銷售額是2150億日元。“我們在日本的知名度還是很高的?！彼嬖V《**財經日報》記者。

2015年10月底，愛蓬在上海虹橋天地開了中國的第四家店鋪。

新市場

雖然，愛蓬早在35年前就在中國的無錫設立了工廠，將在日本研發(fā)、設計好的產品放到中國來加工生產。“那時的中國，綜合成本都**優(yōu)勢，而我們本來就銷售的是平價商品?！钡救~向《**財經日報》記者表示。

但直到2012年，愛蓬才正式進入中國。這一年，是愛蓬創(chuàng)立的第40個年頭。2013年，這家體育用品商在上海四川北路開出**家門店，名為SPORTSDEPO（運動德普）。

據稻葉介紹，愛蓬在日本的店鋪一半是SPORTSDEPO，主營綜合類的體育用品，是面積在4000平方米的大店。另一半店則是GOLF5，主營高爾夫用品，面積則在1000平方米左右。“2015年至今，集團銷售額已經達到2150億日元，GOLF5的銷售額約為750億日元?！倍谥袊?，愛蓬調整了開店的策略，將兩個品牌合在一起，總稱為SPORTSDEPO，GOLF5則成為店中店，商鋪的面積上也有所縮減。

有意思的是，上海四川北路的DEPO也是愛蓬在海外的**個門店。換言之，中國是愛蓬走出日本本土進軍海外市場的**個國家。

“首先是考慮到地理位置近?！?/span>稻葉說，雖然韓國、新加坡也同樣是亞洲國家，但一般來說，到海外發(fā)展通常會想到的是中國。“其次，是因為中國的體育用品市場大?！?/span>稻葉和他所供職的公司對中國的體育市場做過充分研究，中國人口眾多，體育產業(yè)的前景無限?！爸袊目傄?guī)模目前就有9500億，按照官方公布的數據未來這一數字會達到5萬億。而在日本，體育產業(yè)現在的規(guī)模大約為5000億。雖然不能說是飽和，但在本土，這一產業(yè)的開發(fā)已經非常成熟，所以是需要向海外市場拓展的時候了?！钡救~說。

2014年10月，國務院發(fā)布的《關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》（下稱《意見》）顯示，中國的體育產業(yè)2006~2012年的年增長率是16.1%?！兑庖姟诽岢?，2025年中國體育產業(yè)的總規(guī)模要超過5萬億，體育產業(yè)對經濟的貢獻率要從0.5%上升到1.3%，達到發(fā)達國家的中等水平。為達到這一目標，《意見》將全民健身上升為國家戰(zhàn)略地位，將大力發(fā)展籃球、足球、排球三大球及其相關產業(yè)。

這一《意見》的發(fā)布也意味著一個巨大的消費市場，作為提供運動裝備的體育用品行業(yè)也將在這5萬億“金礦”中分得一杯羹。

中國的體育品牌眾多，無論是國際的還是本土的，競爭激烈。但若是要做一個類比，那么其中與愛蓬最為相似的也許是迪卡儂。這個法國公司近兩年在中國開店速度迅猛，其中國區(qū)2014年新開商場32家，位居集團全球**。2015年的新開店的數量則可以達到50家。這也是讓其如今在中國的名氣遠勝于后者。

競爭對手

“人們往往會把我們和迪卡儂做比較。”稻葉笑言，剛在中國開出**家店的時候，迪卡儂的那些法國員工總是會過來逛，“大概也把我們當成競爭對手來看待吧，但其實還是有所不同”。

稻葉認為，迪卡儂將歐洲消費者的習慣帶到中國來，比如他們喜歡在郊區(qū)開大型的單個獨棟建筑店。

迪卡儂此前在接受《**財經日報》記者采訪時也表示，他們更加傾向于離市區(qū)遠一些的地方，因為迪卡儂有豐富的產品線，要把如此多的東西擺放出來需要非常大的地方。此外，他們還希望有足夠的地方可以讓人們在店里體驗產品?！八裕覀冊谶x取新店地址的時候會要求開發(fā)商給我們足夠的面積建車位，或者我們自己買斷商場的車位?！毕嚓P負責人說，“歐洲人都喜歡周末自己開車來我們這兒，買上一大堆東西然后心滿意足地回家。我們也希望中國的消費者有這樣的消費體驗?！?/span>

不同于迪卡儂的獨立開店，愛蓬在中國開店時更加傾向于新型的購物商場，開店面積也要比迪卡儂小。

此外，稻葉表示，兩者在銷售上還是有所錯位。比如迪卡儂店內所售的絕大多數是PB（PrivateBrand）,NB（NationalBrand）則很少。但愛蓬代理銷售的品牌大約占30%，自有品牌則占70%?！拔覀兊腜B大約有十二三個牌子。同樣的產品，PB的銷售價大約是NB的50%。我們的定位是中產消費人群。”稻葉說。

“一些滑雪和高爾夫***比賽**的選手在比賽的時候使用我們的PB產品；而反過來，我們會根據他們的反饋來改進產品，如此可以保證在技術上是在最前沿的。”他說。

新領域

不愿意重復迪卡儂，而其他國際運動品牌在籃球、足球等運動方面則早已滲透。

愛蓬寄希望于在中國獨辟蹊徑一個領域，比如高爾夫。這本來就是這家公司的強項，也是他們可以與其對手區(qū)別開來的一大亮點。迪卡儂因為高爾夫產品銷售不佳，在一些門店里都沒有放這樣的產品。后者更加傾向于一些常見的戶外運動產品以及基本的體育用品。

愛蓬在中國市場的發(fā)展試圖復制其在日本的模式：高爾夫運動在日本業(yè)已發(fā)展成熟，是人們熱愛的一項體育運動。愛蓬在本土市場占有率極高，在600多家高爾夫品牌商的銷售排名中名列**。

但在中國，就目前的情況而言，這一招顯然并不奏效。雖然早前中國市場的高爾夫運動“蓬勃”過一陣子，不過在相關政策的影響下，這項運動開始往下坡路上走。“這兩年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻葉說。

日方顯然意識到了這樣的問題，中國目前并沒有那么專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的高爾夫消費市場。不同于日本的獨立店，愛蓬將GOLF5開成了店中店，銷售只占到整體的20%。

但他們依舊認為中國市場有潛力，“整個日本有2500個高爾夫球場，但中國目前只有250家左右”。

好消息是，高爾夫項目將從2016年里約熱內盧奧運會開始進入奧運大家庭。這也意味著，人們在這一方面的需求會增大。“那些奧運會上的比賽運動項目總是會帶動相關的產業(yè)。”即使是在日本已經差不多飽和的市場，因為這個，稻葉覺得也會帶來一輪爆發(fā)。

但壞消息是，迪卡儂從2015年開始也轉變了思路，打算開“小店”進軍購物中心。不過，稻葉似乎不太擔心。他表示，相對于一些歐美品牌，日本的產品更加細致，質量會更好些。他打了個比方，就像快時尚里的優(yōu)衣庫和其他品牌，“而我們想做的就是體育用品界的優(yōu)衣庫”。（來源：**財經日報 作者：劉曉穎）