不會(huì)說(shuō)話如何成為銷售高手？(一）

以下是銷售員和職場(chǎng)人士經(jīng)常遇到的19個(gè)問(wèn)題，建議背熟！

【1】【什么樣的公司是好公司】
【2】【不會(huì)說(shuō)話如何成為銷售高手】
【3】【如何鍛煉口才？】
【4】【找不到客戶群怎么辦？】
【5】【見(jiàn)不到客戶的面怎么辦？】

【6】【見(jiàn)面不知道說(shuō)什么怎么辦】
【7】【搞不定客情關(guān)系怎么辦？】
【8】【客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？】
【9】【產(chǎn)品價(jià)格高無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？】
【10】【客戶無(wú)需求怎么辦？】

【11】【客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么辦？】
【12】【如何給客戶送小禮物】
【13】【客戶有合作對(duì)象怎么辦】
【14】【產(chǎn)品比競(jìng)品價(jià)格貴怎么辦】
【15】【技術(shù)轉(zhuǎn)銷售怎么發(fā)展】

【16】【想創(chuàng)業(yè)需要考慮些什么問(wèn)題？】
【17】 【工作做事三分鐘熱度怎么辦】

【18】新手適合做保險(xiǎn)銷售嗎？

【19】【跟客戶溝通緊張?jiān)趺崔k】

【1】【什么樣的公司是好公司】

如果該公司有風(fēng)投注資，那說(shuō)明公司基本面好，因?yàn)轱L(fēng)投在投資前，運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發(fā)展前景，加盟有“風(fēng)投”投資的公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

名人愛(ài)惜羽毛，人脈和資源充沛，創(chuàng)業(yè)成功幾率很大，加盟他們創(chuàng)辦的公司，利于個(gè)人成長(zhǎng)，加盟名人創(chuàng)辦的公司是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

加盟背景雄厚的公司，加盟每年業(yè)績(jī)遞增30%起的公司，加盟行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

加盟銷售**年入30萬(wàn)的公司，說(shuō)明三點(diǎn)：

1、公司有人能賺30萬(wàn)，也能拿走30萬(wàn)，好事；

2、公司實(shí)力不錯(cuò)；

3、公司有高手出沒(méi)，可以有貼身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

要是面試考官告訴你，公司“**”年入15萬(wàn)，快別去了，公司或許沒(méi)高手，或許產(chǎn)品一般。

以上幾條標(biāo)準(zhǔn)幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司**別去：

不要加盟產(chǎn)品質(zhì)量差的公司。不怕產(chǎn)品價(jià)格高，就怕質(zhì)量差，因?yàn)楦緵](méi)有回頭客，做一個(gè)客戶毀掉一個(gè)客戶，這類公司都是“職場(chǎng)殺手”，切勿加盟。

判斷公司的產(chǎn)品質(zhì)量有竅門，面試多問(wèn)考官，公司客戶群結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，如果沒(méi)有大公司入列，要小心遇見(jiàn)質(zhì)量地雷。

如果手里的產(chǎn)品實(shí)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)都一般，純粹的跟風(fēng)產(chǎn)品，可以考慮離職。

不要加盟老板小氣的公司。遇見(jiàn)老板言而無(wú)信，摳門小氣，請(qǐng)盡早離職，因?yàn)橛虚_單的本事，但沒(méi)有拿到提成的命，對(duì)個(gè)人發(fā)展不利。如果老板沒(méi)有服務(wù)意識(shí)，只想賺快錢，這類公司也長(zhǎng)不大，建議離職。

不要加盟小老樹公司。這類公司運(yùn)營(yíng)了三五年，還是七八桿槍，老板沒(méi)啥雄心壯志，他混個(gè)溫飽，那咱們加盟后能有多大出息？面試時(shí)一旦發(fā)現(xiàn)是小老樹公司，應(yīng)該立即PASS掉！

不要加盟小代理商公司哦，因?yàn)槠脚_(tái)和格局小了，不利于個(gè)人成長(zhǎng)。

【2】【不會(huì)說(shuō)話如何成為銷售高手】

1、咱們可以從以下幾個(gè)方向做突破：行業(yè)內(nèi)——行業(yè)新聞、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)財(cái)故事、競(jìng)爭(zhēng)策略、高手做法和商機(jī)六個(gè)方面入手，挑出一到二個(gè)你感興趣的，把相關(guān)文章挑出來(lái)流利復(fù)述20篇以上

那么，哥們你再說(shuō)話，甲方經(jīng)理會(huì)有興趣聽下去，聊下去的，因?yàn)楦薪涣鳎l(shuí)都樂(lè)意，我們找到與客戶取得共鳴的渠道啦。

此外，我們需要知道客戶的基本情況，教育情況、婚姻情況、生活習(xí)慣、嗜好與娛樂(lè)、對(duì)什么感興趣。行業(yè)外：客戶的興趣愛(ài)好、客戶擅長(zhǎng)的話題，投其所好。

2、目前存在的問(wèn)題，有一條很重要，那就是對(duì)于自己的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、競(jìng)品劣勢(shì)了解太少。如何做積極改變？

A、請(qǐng)馬上列出自己公司和產(chǎn)品的五大特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)；

B、將自身的劣勢(shì)想辦法轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化不了就做淡化處理；

C、再將競(jìng)品劣勢(shì)的放大，**能用到比喻形式；

D、同時(shí)我們用自身優(yōu)勢(shì)攻擊對(duì)手劣勢(shì)，而且要往死里打。

想實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，咱們從哪方面入手？得，又是老生常談得套路了，請(qǐng)隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是速成之道。

3、一般來(lái)說(shuō)銷售高手的成交率是8-10%，普通銷售水平是5%以下，銷售小白只有不到2%，作為小白來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)要想提高業(yè)績(jī)，只有一個(gè)方法，加大你的客戶群基數(shù)。說(shuō)得難聽點(diǎn)，客戶群多了，瞎貓還能碰到……是這個(gè)道理吧，因?yàn)檎煽蛻粲行枨?，跟你?duì)上眼了，開單速度大大加快。但這些好事，都是基于你的客戶群基數(shù)，起步是100個(gè)客戶以上。

4、苦干+巧干：方法我們有了，怎么做？別人打一個(gè)電話，我們打10個(gè)，別人打10個(gè)，我們打100個(gè)，這就是苦干。隨時(shí)向高手學(xué)習(xí)，這是巧干。

5、口才提高的方法：對(duì)著鏡子練習(xí)，貼客戶照片或自己照片，模擬現(xiàn)場(chǎng)，反復(fù)說(shuō)、長(zhǎng)期說(shuō)、重復(fù)說(shuō)。

當(dāng)然，**哥們你能找個(gè)高手帶你玩，在一旁指點(diǎn)你，少走很多彎路，好過(guò)盲人摸象，正所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)啊，建議你**找個(gè)高手帶著你跑，這才是快速提升的正途！

【3】【如何鍛煉口才？】

鍛煉口才3個(gè)途徑：

1、多說(shuō)勤加練習(xí)，不怕丟人，慢慢就有體會(huì)了。當(dāng)然還要?jiǎng)幽X子，比如，如何形容一個(gè)人？如何描述清楚一件事情。多想想如何提高口才的辦法，自然有收獲。

說(shuō)話總是分成**，第二，第三，條例清楚。分成幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)分別敘述。為的是叫人家聽的清楚，這個(gè)需要額外鍛煉哦，需要強(qiáng)迫自己分成幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)事情。

2、多看書。看書多了，自然能提高說(shuō)話速度和腦子反映速度?？匆环荨董h(huán)球時(shí)報(bào)》，90分鐘全部讀完，不是天生的，而是長(zhǎng)期訓(xùn)練的結(jié)果。

3、多聽評(píng)書。講故事，很多人愛(ài)聽。有時(shí)間可以聽聽評(píng)書，揣摩人家是如何講故事，講一件事情的。要加注自己感情去講事情！

鍛煉口才技巧很多，你只要有心，當(dāng)然能功到自然成，難事怕有心嘛，是不？

順便說(shuō)一句，做銷售跟口才有關(guān)系，但不是決定性的，口才可以加分，但口才不好卻不代表要減分。在關(guān)鍵時(shí)候說(shuō)對(duì)關(guān)鍵的話，這個(gè)才重要。